上海交大学习心得体会_上海交大培训心得体会

admin 2020-10-14 23:19:35 二年级数学题 8 0

我是双启,322号星的婴儿营养和美容教练,我正在参加《日记星球》的第13次蜕变之旅。这是我第45个原创日。如果你也想改变,请加入我们。

期待已久的安利“有路可跑”培训销售文章,今天终于开播了。感谢老师,我拿到了一张难找的票,有机会听了安利中国营销总监张刚的精彩分享。

张刚先生告诉我们,在销售过程中,哪个比“道”和“术”更重要。手术中有“手术”无“道”终;有“道”,但没有“术”。

太精辟了,让我了解了很多为什么在安利的职业生涯中,我们做了一些很顺利的事情。为什么有些事情会出错,真实的真相。课程框架如下:

图片来自短书App

介绍

安利销售五步法

了解客户

发展信任

刺激需求

促进交易

服务跟进

三项核心技能

销售、推荐和服务

安利销售特点

1:满足改进需求的产品

2:关系和基于体验的营销

3、获得客户的全方位价值

4.销售步骤的连续循环。

5.人际加双通道、双满意、双信任的产品。销售三原则

动机.帮助别人帮助自己

智力.繁重的工作

职业化.创造价值

第一,了解客户

了解客户的三个目标:

数量、关系、成就

了解客户的四个步骤

抓住并创造机会

2:找到题目,主动发言

3:用同样的频率交流,真心帮助

4:乔要联系方式

增加客户的三个渠道:

结交新朋友

朋友转来介绍

熟人重新定位

第二,发展信任

人际关系五步曲

知道.熟悉.喜欢.信任.没关系

人际关系等级

重复交流.喜欢

多品种购买.喜欢

介绍客户.信任

成为合伙人...................

发展信任的原则:

1、基于真诚和利他,而不是理性计算或争取回报

2.信任是建立在美德和能力之上的,而不是通过追求

四大核心战略

知己知彼,知彼知己

新手雷区

:高估了信任度,忽略了发展关系

陶:违背了真诚利他的基础

第三,刺激需求

刺激需求的目标:

1.激发顾客购买安利产品的兴趣

2.保持合作伙伴和客户之间良好的人际关系

刺激需求的核心原则

1、提高需求的原则

2、体验式销售作为一种手段

3、以刺激需求为目标

刺激需求的核心战略

没有创造需求的需求

有必要澄清需求

没有程序提供程序

有明确的计划

刺激需求的三个步骤

1、预测需求

看气味,要

2、创造体验

激发兴趣,参与体验,确认感受

(提供解决方案,改变想法,体验产品价值)

3、激发共鸣

联系情况,展示优势

(刺激购买欲望)

情境应用

有一个明确需求的计划.......................

无形需求是有计划的.确立需求并阐明计划

没有明确需求的计划.......................

无形需求没有计划.确立需求并阐明计划

看,闻,问,定方向

多维体验提升感受

显示兴趣夹板机

第四,促进交易

结束促销计划

1.确定需求,进行自然交易

2.如果你看到了,你会接受,而不是贪婪

促进交易的方法

二选一法

免费使用方法

截止日期法

假设交易法

其他方法

解决异议的原则

先跟着走,然后走

带:

倾听意见,表达同理心

带:

明确重点,说明情况,推动行动

常见异议指南

功能异议,价格异议

回答异议的误区

1、首先是怀疑或解释,而不是倾听和理解

2.我想解决所有公关问题

主动服务是关键.干得好

接触服务取决于机会.深入研究

创造机会,永不忘记!

摘要

五步

了解客户,发展信任,刺激需求,促进交易和服务跟进

三个原则

利他,努力,专业

两个频道

人际信任,产品信任(双通道,双满意度)

一个目标

为你的生活增添色彩

今天的讲师张刚先生毕业于上海交通大学,他的爱人毕业于北京大学。在他的培训中,我们不仅学会了销售安利产品的“道”,也学会了做人在日常生活中的“道”。有人曾说:你听了就知道;你看了就明白了;你会记得你什么时候做的。今天的课程真的信息量大,很有用。

难怪一位安利资深领导说,加入安利最大的好处就是可以低价参加培训,让自己不断成长,这是我们今天真正体验到的。

双启负责督察。在医院工作30年,在安利兼职。八年来,他一直专注于营养与美容的专业研究。给更多的人带来健康和美丽是我的使命和最爱。

中国共产党绵竹市委员会宣传部

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